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【轉】執著成就夢想 ——記襄陽職業技術學院2012屆畢業生羅守松

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 執著成就夢想

——記襄陽職業技術學院2012屆畢業生羅守松


創業沒有成功與否,只有階段性的勝利_楚天快報_多媒體報.png

通訊員 葉朝 向煒

  羅守松,男,湖北荊門人,中共黨員,襄陽職業技術學院應用電子技術專業2012屆畢業生,現任湖北德普電氣股份有限公司大區總監。

  在校期間,羅守松曾擔任學習委員、勤工儉學社團干事、寢室長等職務,先后參與學校組織的襄陽廣電數字電視整轉項目、大學生科技文化節、大學生創業大賽等活動,自身綜合素質不斷提高。

  大學畢業后,羅守松進入深圳市眾漢科技有限公司擔任售后工程師。他每天的工作是分析客戶退回的不合格產品,拿到實驗室修復并做驗證測試,分析故障原因,然后為客戶提供售后報告。

  憑著刻苦鉆研、勇于攀登的求知欲望和腳踏實地、兢兢業業的做事態度,不到半年時間,羅守松就熟練掌握崗位所需的基本技能和業務內容。于是,部門經理將公司第一大客戶華為交給他負責。在華為的幾次客訴事件中,只要客戶需要,他總是第一時間到達現場,分析產品失效原因,并快速準確給出客戶認可的解決方案,讓客戶盡可能減少停工停產帶來的損失,他也多次受到客戶的表揚。

  一年以后,羅守松感覺自己的職業發展進入瓶頸期。2013年底,他決定離開深圳回襄陽發展。

  2013年12月,羅守松被湖北德普電氣股份有限公司錄取,成為銷售部的一名銷售代表。為快速掌握產品知識,每次培訓時,他都會悄悄拿出手機錄音,下班后在家反復聽錄音盡快消化。

  2014年6月,公司領導讓羅守松負責深圳比克電池項目。為確保項目順利實施,他多次出差前往深圳和客戶技術、商務負責人溝通項目事宜,并加班加點修改項目方案。經過兩個月的溝通,羅守松終于贏得客戶認可,雙方達成合作,簽訂德普公司當年單筆最大合同額550萬元。羅守松的付出得到公司領導的高度認可,2014年12月被提升為銷售部主管,2016年12月被提升為項目經理,成為公司史上最年輕的項目經理。

  2017年初,羅守松負責的區域——江西省,有一家企業要擴大產能,二期項目投資達20億元。憑著三年的銷售經驗,他知道該企業一定會有大批量的訂單需求。于是,他多次上門和客戶溝通協商,并想辦法克服困難,最終,客戶從5家國內外同行中選擇和德普公司合作,并簽訂合同,一次采購30臺德普公司設備,單筆合同額1799.5萬元,創造了公司有史以來單筆最大合同額。

  2017年7月,羅守松被提升為公司大區總監,全面負責公司劃分的12個省的銷售市場。同時,他還多次介紹公司人力資源部負責人到母校招聘優質畢業生。

  進入公司五年來,羅守松簽訂的合同額已突破1億元大關,成功開發了“長城汽車”“東風本田”“長安汽車”等20多家行業內知名客戶,連續三年銷售業績位居公司前列,先后被評為“優秀員工”“王牌銷售”。

  從銷售代表到大區總監,羅守松用了四年時間。四年來,他嚴格要求自己,不斷提高自身業務水平,向“保姆式”銷售發展。從預約拜訪、郵件往來到方案制作、標書制作,他都盡心盡力,做到專業詳細;每天至少工作十個小時,他用心與客戶溝通,永遠把客戶的需求放在第一位,用智慧與執著一次又一次贏得了客戶的信任。


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